深化高级东方审美品牌形象 曼卡龙今年上半年营收、净利润实现双位数增长

曼卡龙（300945）于8月29日发布2023年半年度报告显示，报告期，公司紧紧围绕整体战略部署，用数据驱动经营和管理，通过提升公司产品力以及精准营销推广，线上线下融合发展，其中线上业务得以大幅提升。报告期，公司实现营业收入8.29亿元，较上年同期增长18.06%;实现归属上市公司股东的净利润5,097.65万元，同比增长42.65%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润4,425.82万元，同比上升29.39%。

曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌建设成为为全国性品牌，成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。

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专注国绕品牌定位

持续深化高级东方审美的品牌形象

今年第一季度，公司以“风起东方自成绝色”珠宝艺术展奠定品牌东方时尚基调，活动累计线上传播曝光1.3亿 。第二季度联名苏州博物馆发售“东方几何绝色双生”礼盒，助力产品时尚国潮风格与品牌认知深层出圈。

公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2020年JNAAwards年度零售商大奖”等奖项，成为了杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。

目前我国珠宝首饰行业竞争激烈，除了知名境内品牌外，港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。此外，行业内还存在较多知名度低的小型珠宝企业，行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势品牌。公司在区域内具有较高的知名度和美誉度，是区域市场较为强势的珠宝品牌。

深耕线下 线上业务

实现全渠道协同发展

2023年上半年，公司新开拓市场主要集中在成熟型市场江浙区域，将网点布局“做深、做透、做强”，形成“护城河”。同时在部分市场进行网点优化升级，增设区域标杆项目。积极吸收行业内优秀客户，以加盟为主拓深网点“密度”;更加强化成熟市场占有率。

公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店，其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代理为补充的全国加盟开发网络，聚焦省外门店增长，通过产品结构的优化、运营精细化管理和门店优化，浙江省外门店收入大幅增长，利润增长。

除线下发力外，公司致力于扩大电商销售渠道，通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，通过提升线下门店的体验感反馈促进线上销售，实现全渠道协同发展。

报告期内，公司电商(线上业务)营业收入32,774.07万元，较去年同期增长62.73%，线上收入占报告期营业收入的39.51%,较去年同期提高10.85个百分点。天猫渠道继续优化品类结构、持续研发有竞争力的产品，快速提升及优化产品内容素材，电商产品SKU较去年同期增长100% ，产品动销率较去年大幅提升;天猫渠道实现销售收入21,958.88万元，较同期大幅增长129.34%。618期间，根据天猫榜单店铺累计GMV排名，曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第三名。报告期，公司荣获天猫2022年黑马舰长奖、京东2022年度营销奖以及抖音年度最佳作品奖、品牌金主-金奖等。

差异化的产品定位

数据化驱动经营和管理

渠道方面，通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，通过提升线下门店的体验感促进线上销售，实现全渠道协同发展。线下收入4.96亿元，同比基本持平。渠道扩张加速，门店已覆盖8省1市。

在数据化驱动方面，公司提高运营效能，继续贯彻数据驱动经营管理的战略，公司通过快速接入多业务系统数据，打造企业的数据资产池，打造数据价值；公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。公司现货和期货比例已经达到8:2，实现八成货品下单后次日达，实现供应链的快速供给。

按新品主题款和滚动开发产品款进行开发，通过专业的研发团队＋创新型跨部门研发小组，加快产品更新迭代的速度。持续补充产品款式，上半年线上线下研发、引进款式两千余款。

2023年7月，曼卡龙成功完成向特定对象发行股票，发行股份数量为5,716.89万股，募集资金总额为6.91亿元，募集资金扣除发行费用后主要用于“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目、全渠道珠宝一体化综合平台建设和“慕璨”品牌及创意推广项目。

今年下半年，公司方表示，品牌和产品的差异化打造，数字化运营布局五大版块，加大线上和社交平台布局，组织架构和人才能力的提升。